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管理人 加藤 弘が厳選して実践で得た情報を掲載。
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究極の実践編No11

貴方が結婚相手を選ぶ際に写真と履歴書だけを送ってきた人と、写真、履歴書はもとより、
その人の生い立ち等を詳しく書いたノートも送ってきた人がいたとしたら、
どちらを選びますか? 

実は、商売って恋愛と通ずるところがあるのですね。 

どちらが安心できるか、火を見るより明らかでしょう。 

ただ会社のパンフレット、概要書面、マーケティングプランだけを送ってもまず
反応はありません。

では、なにを送るのか? 『小冊子』です。 

あなたが懇切丁寧に作った温かみのある小冊子を送るのです。 
それと、挨拶文です。 ほとんどがお客さんはこれしか見ません。 

きれいなパンフレットもほとんど意味がありません。 

どっかの会社の社長がアウトソーシングでHP作成を外注したところ、きれいな
HPが出来上がった。 ところが全然反応がない。 

これはいかん!」と思い、社長自ら勉強し、あまり良いできではないが一応
見られるHPが出来上がった。 

なんと、後者のHPの方の反応が良かったのだ! パンフレットも同じ。 

きれいなカラーのパンフよりも実は、温かみのある素人っぽい方が反応が
良いのです。 

これはマスメディアの大きな罠ですね。 

次にお客さんが自然と反応しやすい言葉を集めてみました。

是非参考にしてください。

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