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《ネットビジネス集客術》22

＜アソビの原理＞

次に、ＨＰ上に『アソビ』を作っておくこと。　

お客さんに「なんか楽しそうだな～」と思ってもらわないと
まず資料請求なんかしない。　

そのためにはギャグや冗談もまじえてみるのも一つの手。　

楽しいところには人は集まるけど、暗いところやつまらない
ところには人は集まらない。　

普段から笑顔でいること！　
ＨＰも笑顔にすること！
（これはちょっとおかしな表現だね）　

それと、資料請求しなかったからってせっかく見に来てくれた人
を逃すようなもったいないことをしているＨＰがたくさんある。

だって苦労して広告打って、クリックしてもらったのでしょ？　

なんでみすみすおうちに帰しちゃうの？

と思うのだけど、ほとんどのＨＰがこの対策をしていない。　

せっかくＨＰを見に来たのだから、メールアドレスだけでも
集めておきませんか？　

そんな方法あるの？　

ありますよ。　

『アソビ』と『相手にメリットを与える』というのがミソです。
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《ネットビジネス集客術》21

＜資料請求の原理＞

次は見に来たお客さんのメールアドレスを収集するかだね。

９５％以上の人が犯している間違いがある。　

「資料請求」をなんとかさせようと思うこと。　
重要だけどいきなり資料請求までたどり着かせるのは結構難しい。

いきなり「資料請求フォーム」を用意されて氏名、住所、電話番号
なんかを入力しろと言ったって普通は抵抗があるでしょ？

自分が嫌だと思っていることを他人にやらせちゃ駄目だよ。
そこである一定の守って欲しいルールがある。
それは、まずは、『自分が名乗ること』。

そう、氏名、住所、電話番号ぐらいはＨＰに必ず載せておくこと。
できることなら、顔写真を載せておくとなお良い。

これをするだけで随分と信用性が上がる。

一度見てみるといいよ、胡散臭いビジネスほど自分のことを
伏せているから。　

名乗らせる前に自分がなのれ！　

これは小学生でも分かること。　

なぜこんな簡単なことができないのか不思議でしょうがない。　
よくちっちゃいときにお母さんが言っていたよね？
「知らない人についていくな」
みんな「知らない人」には警戒心を抱くのです。　

これを取り除かないことには先に進まない。　
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《ネットビジネス集客術》20

＜資料請求の原理＞

例えば、みなさんも良く見る文面の中で・・・・！

緊急！無料レポート進呈！　

『成功者がついに暴露！　インターネット集客のウソ・ホント！』　

資料請求者殺到のため、今回は限定２０名様までに限らせていただきます。　
資料請求このＨＰからどうぞ。　

どうでしょうか？
簡単なメルマガ広告文ですが、「見てもいいかな」って思いません？　

できればこの時、『限定』の理由まで述べると更に集客率が上がります。

一つの例として、

成功ノウハウを真剣に伝授するためにはどうしても一ヶ月に１０名
までしか対応できない現状です。　

それ以上ですと効率が落ちてしまうので、今回は１０名までの限定と
させていただきます。

などです。　これで第一のミッションはクリア。　
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《ネットビジネス集客術》19

＜希少性の原理＞

ある程度、警戒して「騙されないぞ～」と頭では思ってはいるが、
ふと心をゆるめて資料請求してしまった瞬間があるはず！　

実は資料請求するという面倒な行動をいとも簡単に起こさせる
いくつかの決まった法則がある。　

それは・・・、自分にメリットがある早くしないとなくなる
（希少性の原理）　

売り込みくささを感じない信用できる中身をもっと知りたい
などです。

広告文・宣伝文では、このように相手にメリットがあり、
しかも早くしないとなくなってしまう

中身はなんなんだろう？

と思わせることが第一用件でこれが出来れば後は何もしないで
集客が完成します。　
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18 ネットビジネス成功術

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《究極の実践編》Ｎｏ18

体験談を入れる　

紹介者を一ヶ月で１２人も出せました。
（愛知県在住○○さん４２歳）　

集客できずに眠れないことがなくなりました
（東京都在住○○さん５３歳）　

素人の素朴な疑問に専門家が答える専門家が、困った時に、
どう対処するのか？
初心者は是非とも聞きたい内容である。

トップは見込み客獲得に限界を感じたときにどうするのか？　

カリスマネットワーカーは断られたときにどう切り返すのか？

成功しているネットワーカーのビジネス選びとは？　

あと、私がよく使っているウラ技をお伝えいたします。

これは、

「斎藤一人さんのツキを呼ぶ言葉」

に書かれていた内容を応用したものです。　

まず、我々の広告の目的はお客さんに
『とにかく読んでもらうこと』ですね。　
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《究極の実践編》Ｎｏ17

実際に使われた用語を引用

先ほどの注意を引く言葉を応用してみる　

「口下手な私が３ヶ月で２０人の紹介者を出した、魔法のノウハウ」　

奇跡の○○、奇跡のボーナス！　驚異！３０日で５０人のグループに！　

「カリスマネットワーカーが告白！
　　　　　　　　見込み客獲得を１０倍アップする方法！」　

｢業界歴２０年のベテランネットワーカーが悪徳業者のウラ側を暴露！｣　

「初公開！いとも簡単に見込み客を見つける７つのボキャブラリー！」　

「発見！驚異の顧客獲得マジック！」

「号外！カリスマが暴露！」

比較論を使う　
ネットワークビジネスのウソ・ホント　
成功者のウソ・ホント　良いノウハウ・悪いノウハウ
儲かる副業・儲からない副業　

かぎカッコをつける　
かぎカッコをつけると読む確率が３２％はアップすると
言われています。　

『目から鱗が落ちました。』
『こんなことが実際にあるのだな～』
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16 ネットビジネス成功術

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《究極の実践編》Ｎｏ16

例文を用意してみましたので参考にしてみて下さい。

(例文)　
件名：奇跡の集客術マニュアル、先着９８名様に無料プレゼント　
題名：いまだにサイドビジネスを探しているのですか？　
このマニュアルを手にしない限り成功など到底無理です！　
顧客を簡単に獲得できるノウハウが網羅されております。
http://www.~　アクセスさせるＵＲＬを貼る（タグでもＯＫ）

件名：あなたが失敗ばかりしている理由はこれだ！　
題名：甘い勧誘に釣られて無駄な登録ばかりしていませんでしたか？　
私たちにはそんな美味しい話は来ないですよ
だからインターネット集客術秘伝マニュアルを提供します。　
これであれこれとネットサーフィンしなくて済むはずです！
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件名：業界初！こんなビジネス本当にあるの？　
題名：銀行と業務提携したＮＢ企業が今まであったでしょうか？　
６０歳の方でも簡単な集客術マニュアル法で顧客をＧＥＴ！　
今登録された方には数々の無料プレゼントを用意。
http://www.~　アクセスさせるＵＲＬを貼る（タグでもＯＫ）

件名　　甘い考え方の人は絶対に見ないで下さい！
題名　　継続的な努力の出来る方へのお得な情報です。　
いまなら限定４９名様に無料プレゼント。　
噂のあのマニュアルを入手するチャンスです。
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《究極の実践編》Ｎｏ15

カラーは暖色系（赤、黄、だいだいなど）の方が資料請求率は高めです。　
寒色系（青、紫など）は、安らぎがありますが淡々とした、冷徹な印象を与える
場合もあります。

ピンクはかわいらしい、幼いイメージがあるので、利用の仕方によります。　
金色の使いすぎは禁物です。　

赤の地に黄色字は反応が高いです。　
マクドナルドが良い例ですね。　

件名にどれだけ興味を引く文章にするかがキーポイントです。　
投稿内容は長々と書き込む必要はありません。　

むしろ簡潔化にしてHPを見てもらうよう疑問や謎、理由をほんの少しだけ付け
加える程度に留めて下さい。　
　
あとはあなたの文才いかんによって資料請求者が増えるかと思いますので諦めずに
頑張って下さい。
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《究極の実践編》Ｎｏ14

反応しやすい数字とは？

これはみなさんよく見たことがありますよね？
９８と均一です！
２００００円よりは、１９８００円。　
１００円均一！で有名な１００円ダイソー。
もしくは、最近では９９円ショップなるものもでてきました。　
これもみんなこの数字のマジックを利用しているのですね。　
ちなみにアメリカでは０．９９ドルや９．９９ドルが多い。
「さらにもう１箱６.０００円を今なら２.９８０円で」も効果です。
それと、具体的な数字にも興味をひく力があります。

例えば、
リピート率９割！よりはリピート率９７.２％！とした方が良いでしょう。

残りわずか！４９名様まで！などなどです。　
文字の自体やフォントにも意味があります！　

明朝体＝堅い、事務的　
ゴシック＝少し柔らかい、割と読みやすい　
ポップ＝可愛い、安心感、女性にウケる、親しみやすさ草書、
行書体＝伝統的、知的、年齢層は高め、日本的

フォントは、
消費者のメリットは大きめに、デメリット、不利益な内容、
注意事項は小さめにする。　
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《究極の実践編》Ｎｏ13

疑問をなげかける
大丈夫ですか？
こんな会社があったの？
本気で成功したいのですか？
せっかくのチャンスなのに何故？
この罠を見抜くことが出来ますか？
まだそんな生活を続けるつもり？
無駄な登録をしていませんか？

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借金の返し方顧客を獲得する方法　
見分けるコツ　
貧乏くじを引かない理由　
これ以上、痛い目にあわないためのノウハウ　

驚きを与える　
簡単！！　ビックリ！！　業界初！！　敗者復活！！　
時間の無駄！！　変わりました！！　最後のチャンス！！　
ビジネスオーナー募集！！　あなたがはまる落とし穴！

敢えて反対に攻める　
怪しい？ビジネス　見ないで下さい　必ず失敗しますよ　
絶対に不可能です　こんな話があるはずがない　
やはりヤラレましたか　謎を駆ける　
まさかそんなことが・・・　本当にホントです・・・　
告白します、レイコより　
こんなビジネスがあったなんて　随分と回り道をしましたね　
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